Od sali warsztatowej do Helsinek. Jak podlaskie startupy szlifowały pitching i komunikację cross-border przed DemoDay

W pigułce: Przed konferencją Slush w Helsinkach szkoła językowa B2B Custom-Made (we współpracy z Invest in Podlaskie i Urzędem Marszałkowskim) przeszkoliła 11 regionalnych startupów z wystąpień publicznych i różnic kulturowych. W finale DemoDay wyłoniono 5 zwycięskich zespołów: Zonifero, LogMap, emCompany, ELAPSE oraz 2code.

Innowacyjny produkt to w ekspansji zagranicznej dopiero połowa sukcesu. Druga połowa to umiejętność opowiedzenia o nim w języku angielskim tak, by inwestor nie tylko zrozumiał technologię, ale uwierzył w zespół. Za nami kolejna edycja intensywnych przygotowań i wielki finał DemoDay w Białymstoku. Zobacz, jak wspólnie z podlaskimi founderami pracowaliśmy nad wystąpieniami przed jednym z najważniejszych wydarzeń technologicznych w Europie — konferencją Slush.

Dwa dni, które zmieniają perspektywę prezentacji biznesowej

Wyjście z ofertą na rynki zagraniczne (cross-border) bezlitośnie weryfikuje styl komunikacji. To, co działa w rozmowie z lokalnym klientem, za granicą może okazać się barierą kulturową albo po prostu zginąć w szumie setek innych prezentacji.

Właśnie dlatego po raz kolejny połączyliśmy siły z zespołami Podlaskiego Centrum Eksportera, Invest in Podlaskie oraz Urzędu Marszałkowskiego Województwa Podlaskiego, a także Z.E.M. Małgorzatą Pelczar. Celem było kompleksowe przygotowanie 11 startupów z regionu do wystąpień przed inwestorami oraz walki o bilet na prestiżowy event Slush w Helsinkach.

Program podzieliliśmy na dwa kluczowe moduły merytoryczne:

1. Różnice kulturowe i komunikacja cross-border (Vladislavs Alehno)

Pierwszy dzień poświęciliśmy niuansom, które decydują o powodzeniu rozmów handlowych poza Polską. Warsztaty poprowadził Vladislavs Alehno — hiperpoliglota zrzeszony w HYPIA, który na co dzień szkoli zespoły międzynarodowe i sam funkcjonuje na styku wielu kultur. Uczestnicy analizowali m.in. jak w zależności od szerokości geograficznej budować zaufanie, jak dobierać rejestr formalności oraz jak unikać gaf, które potrafią przekreślić szanse na kontrakt, zanim w ogóle padną konkretne liczby.

2. Public speaking i elevator pitch przed inwestorem (Sascha Fahrbach)

Drugi dzień upłynął pod znakiem praktyki scenicznej i konstrukcji wypowiedzi. Za tę część odpowiadał Sascha Fahrbach — międzynarodowy dziennikarz i prezenter telewizyjny. Uczestnicy mierzyli się z konkretnymi wyzwaniami:

• jak skondensować złożony, techniczny model biznesowy do kilkuminutowego pitchu,
• jak otworzyć i zamknąć wystąpienie (tzw. hook i call to action), by zapaść w pamięć kapituły,
• jak zapanować nad mową ciała, tempem wypowiedzi i stresem podczas mówienia po angielsku przed wymagającą publicznością.

Finał DemoDay: 11 pitchów i 5 biletów na konferencję Slush

Kulminacją przygotowań był finał zorganizowany 30 września w Białymstoku. Monika Sarapa, założycielka Custom-Made, miała przyjemność poprowadzić i moderować cały event, a Sascha Fahrbach dołączył do grona jurorów oceniających wystąpienia na żywo.

Poziom był wyrównany, a decyzje kapituły — w której zasiedli m.in. przedstawiciele Startup Hub Poland, COBIN Angels, Mitsubishi Corporation, Białostockiego Parku Naukowo-Technologicznego oraz Urzędu Marszałkowskiego — wymagały ożywionych dyskusji.

Ostatecznie 5 firm wywalczyło wyjazd na konferencję Slush w Helsinkach i możliwość prezentacji w strefie Startup Booth:

• Zonifero,
• LogMap,
• emCompany (Piotr Sulima),
• ELAPSE,
• 2code.

Ogromne brawa należą się również pozostałym finalistom (EasyRecruit.me, OH! CLUB, franglle.pl, Cargore, G-SOFT, AUDIT AI FI). Każdy z zespołów pokazał, jak w ciągu kilkudziesięciu godzin intensywnej pracy można zredukować chaos w prezentacji i nadać jej międzynarodowy sznyt.

Pigułka wiedzy Custom-Made: 3 zasady skutecznego pitchu po angielsku

1. Problem first, solution second.

Częsty błąd specjalistów to natychmiastowe przejście do opisu technologii. Zanim zaczniesz mówić o swoim rozwiązaniu, zdefiniuj precyzyjnie ból klienta lub rynku. Użyj prostego zestawienia: „Currently, companies struggle with... Our tool cuts this process down to minutes.”

2. Ditch the jargon (Uprość język).

Złożone, wielokrotnie złożone zdania i hermetyczne terminy branżowe rzadko robią wrażenie na inwestorach. Biznesowy angielski w pitchingach stawia na zwięzłość (conciseness) i jasne dane metryczne (traction, MRR, churn rate, user growth).

3. Mind the culture gap.

Sposób prezentowania pewności siebie różni się między rynkami. W stylu anglosaskim oczekuje się bezpośredniego, śmiałego komunikowania sukcesu („We achieved...”), podczas gdy w relacjach z partnerami z Europy Północnej czy Azji kluczowe będą umiar, partnerstwo i transparentność danych

Planujesz ekspansję zagraniczną lub wystąpienia Twojego zespołu?

W Custom-Made nie uczymy z uniwersalnych podręczników. Prowadzimy warsztaty pitchingu, treningi public speaking oraz kursy różnic kulturowych skrojone pod realne cele biznesowe — od wyjazdów na targi i konferencje, po codzienne negocjacje z międzynarodowymi partnerami.

Skontaktuj się z nami i sprawdź, jak możemy wesprzeć Twój zespół w pewnej, swobodnej komunikacji cross-border.

Sekcja FAQ

• P: Czym różni się elevator pitch po angielsku od tradycyjnej prezentacji handlowej?
  O: Elevator pitch to zwięzła (trwająca od 60 sekund do 3 minut) prezentacja problemu rynkowego i unikalnej propozycji wartości (UVP), skoncentrowana na zyskaniu zainteresowania inwestora, a nie na technicznym detalu produktu.
• P: Jaką rolę odgrywają różnice kulturowe podczas prezentacji przed inwestorami (cross-border)?
  O: Różnice kulturowe wpływają m.in. na poziom bezpośredniości komunikacji, tolerancję na chwalenie się sukcesami oraz sposób budowania zaufania. Na rynkach skandynawskich (np. Slush w Finlandii) ceni się skromność popartą twardymi metrykami, w przeciwieństwie do bardziej ekspresyjnego stylu w USA.